亮点--诊所理疗馆养生馆怎样做有效的拓客
什么是真正的拓客。
这里我老岳啰嗦一句，那就是，目前很多地方所说的拓客，绝大部分是没有进行实践的理论大家也知道，我岳黎勇从事推拿行业也有三十年，开的岳家草堂也有二十年了，应该说是在店面营销有些经验了，现在我的患者也不多，每天大约三十到四十人，从最简单的10元一次的火罐到一次300元的经络排寒都有。但是随着网络营销的崛起，很多自称是养生届的马云，教主横空出世，各种关于诊所营销，养生营销的课程纷纷登场，本人也架不住诱惑，也参加了几期，感觉总是差一些，因为好多不是这个行业的讲师，觉得养生届的钱好忽悠，摇身一变，成了这个行业的营销教主。
很多人说，培训界乱，确实如此，老梁看世界说，现在是外行指导内行，瞎子指导聋子，我参加了几期，确实如此。就拿开店的拓客来看，他们讲的几种模式看起来挺好，细究起来，就不行了。为什么，因为他们是外行，没有和真正患者接触的经历，如何能知道什么是顾客所想。我说一下我自己的经历和见解。
首先，开始患者是怀疑你的，如何化解怀疑呢，我认为就是从免费开始，然后少量收费，最后真正的收费。我喜欢做两种拓客。
第二部，在顾客做太极盘古灸的时候，看到我们做手法，中药拔罐，超声按摩，药墨灸等方法，他就会好奇，我们在进行讲解，大约会有一般的患者转成这个套餐，20次收费1680元。
第三部，很多人在做这个服务的时候，会发现很多人有乳腺增生，前列腺炎，子宫肌瘤，痤疮，黄褐斑等，这样又可以推荐他们做这些，这些价格就高了，这不又一种收入。
还有一种，我就用疼痛项目拓客，用什么呢，我还是一步步讲。
第一步，做出广告，筋骨养护10元3次。这就会来很多人。非常简单，不用手法，先拔罐10分钟，然后用中药热敷20分钟，涂上老蒙医艾灸液，包上保鲜膜。
第二步，在做第三次的时候，用小锋针扎一下，再拔罐，效果会马上提升。
第三步，对疼痛时间长的患者推荐药墨灸，十个里面会有三四个交费，按照疗程交费，20次1680元。
最后告诉大家，活动固然重要，但是必须要好的效果才能留住更多的患者。
下次我在写一下成交患者的话术，感兴趣的关注，转发，转载。
上一篇：重要点--怎样和患者交流的话术
下一篇：请来欣赏我的富春墨庄
文章评论
发表评论：(匿名发表无需登录，已登录用户可直接发表。) 登录状态：
未登录,点击登录